Das eigene Unternehmen verkaufen – eine letzte große Entscheidung

Autor: Michael Häfelinger
Veröffentlicht am: 20. April 2020
Kategorie: Angebotene Beratungsleistungen, Geschäftsmodelle und Strategie, Nachfolge

Das eigene Unternehmen in fremde Hände weiterzugeben, ist sicher eine der schwersten unternehmerischen Aufgaben. Diese erfolgreich zu lösen bringt den verdienten Lohn für meist jahrzehntelange Arbeit, sichert den Fortbestand des Geschaffenen, begründet Tradition, schafft Kontinuität – und macht den Kopf frei für Neues.

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Und doch erfordert dieser Schritt Überwindung, Vertrauen, Vision, Durchhaltevermögen und Realismus. Die eigene Nachfolge erfolgreich zu regeln braucht Zeit, stellt neue Fragen und soll meist parallel zum Tagesgeschäft laufen. Das erfordert einen klugen Fahrplan. Als Wissenschaftlicher Beirat des Institut für Entrepreneurship, Mittelstand und Familienunternehmen der Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin – kurz EMF – war ich an dem abgebildeten Fahrplan zur Unternehmensnachfolge beteiligt.

Worum geht es beim Unternehmensverkauf?

Die zentrale Herausforderung besteht meist darin, dass auch der letzte Schritt ein neuer ist. Wie schafft man es, einen komplexen, unbekannten und zugleich sensiblen Vorgang zu initiieren, zu strukturieren, diskret voranzutreiben, erfolgreich zu verhandeln und professionell abzuwickeln? Woher kennt man die notwendigen Arbeitsschritte, die Wege einen Nachfolger zu finden, diesen mit geeigneten Informationen anzusprechen und zu versorgen und die Hürden zu einer vertraglichen Einigung zu ebnen? Welche Rolle spielt es für Sie, Ihr Lebenswerk in “gute Hände” zu geben? Und wie lässt sich dies Alles mit dem verständlichen Wunsch vereinen, einen angemessenen Preis zu erzielen?

Wie unterstützen wir sie beim Unternehmensverkauf?

Zusammen mit meinem Kollegen Harald v. Trotha unterstütze ich vorrangig Unternehmer und Unternehmerinnen, die als Inhaber ihr Unternehmen innerhalb der Familie, an Mitarbeiter oder an einen Dritten weitergeben wollen. In einem erprobten, mehrstufigen Prozess bereiten wir Ihr Unternehmen vor, erarbeiten einen Verkaufsprospekt, identifizieren potentielle Nachfolger, sprechen diese geeignet und diskret an, begleiten die Verhandlungen und unterstützen die gesamte weitere Abwicklung.

Für die Komplexität des Themas stellen wir Ihnen unterschiedliche Fähigkeiten und Erfahrungen vor allem aus Führung, Organisation, Vertrieb, Unternehmensbewertung und Recht zur Verfügung. Wir haben mehrjährige Praxis aus sehr vielfältigen Aufträgen, wir sind diskret, kennen Ihre Interessen und stellen die notwendigen Kapazitäten für Vorbereitung, Verhandlung (auch mit mehreren Interessenten) und Abwicklung dieser komplexen Vorgänge.

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