Verhandeln (II) – Kooperativ verhandeln bringt längerfristigen Erfolg

Dienstag, den 8. Januar 2013 von Michael Häfelinger

Interessenskonflikte werden über Verhandlungen gelöst. Diese werden durch einen konfrontativen bis kooperativen Umgang miteinander geprägt. Insgesamt gilt eine kooperative Verhandlungsführung als nachhaltig erfolgreicher als ein konfrontativer Kurs. Wie das funktioneren kann, ist Thema dieses Beitrags.